Лід – це зворотний зв'язок від потенційного клієнта

Рекламний блок

У чому полягає основне завдання інтернет-маркетингу? Залучити і зацікавити як можна більше можливих клієнтів. Саме для цього був розроблений такий процес, як генерація лідів. Давайте разом розглянемо способи і механізми, завдяки яким рекламна сторінка зможе генерувати велику кількість лідов.

Чотири ключових об'єкта лідогенераціі

лид этоЛід - це зворотний зв'язок від потенційного клієнта, яка може бути у вигляді реєстрації на сайті, завантаження додатка або оформлення замовлення. Для того щоб правильно розробити процес лідогенераціі, необхідно мати поняття про чотирьох ключових об'єктах:

  • Оффер. Для клієнта необхідно створити настільки привабливу пропозицію, що для того, щоб отримати щось, він сам захоче залишити контактні дані.
  • Заклик до дії, а саме яскрава кнопка або добре виділена частина тексту, натиснувши на яку, клієнт перейде на потрібну (цільову) сторінку.
  • Цільова сторінка - продуманий і грамотно побудований рекламний продукт. Бажання отримати оффер має з'явитися у клієнта відразу після перегляду і прочитання рекламного посту.
  • Завдання лід-форми - перетворити контакти відвідувачів в лід.
  • Входить маркетинг, лід і мистецтво його отримання

    генерация лидовЯк створити працюючий оффер для клієнта? Обмежена за часом і кількістю пропозиція завжди добре працює на одержання лідов. Вказавши кількість людей, вже скачали пропозицію, можна підвищити цінність оффера. Крім того, у нього має бути «липке» назва, яка б привертала і утримувало на себе увагу. Виключіть з тексту вашого оффера такі слова, як унікальний, інноваційний, новаторський. Пропозиція, що не містить побитих слів і фраз, «чіпляє» клієнтів. Лід - це відповідь на цінне для вашої аудиторії пропозицію. Щоб зрозуміти, яка пропозиція буде більш значущим для ваших клієнтів, тестуйте свій продукт. Буде це вебінар, різні дослідження або розсилка - орієнтуйтеся на результати тесту.

    Створюємо привабливу лід-форму

    маркетинг лидЧим менше полів міститься у формі, тим більше потенційних клієнтів її заповнять. Лід - це відправка персональної інформації, до якої будь-яка людина ставиться дуже трепетно. Тому замініть слово «відправити» на «завантажити безкоштовно» або «отримати зараз». Крім того, простежте, щоб кнопка із закликом виділялася своїм контрастом і привертала увагу. Обов'язково гарантуйте конфидециальность, переконайте людей у тому, що інформація буде доступною третім особам. Намагайтеся не розтягувати лід-форму, додайте поля близько один до одного. Чим коротше і простіше форма, тим вище буде конверсія.

    Канали лідогенераціі

    Лід - це відповідна реакція цільової аудиторії на ваш оффер. Що потрібно зробити, щоб вона його знайшла? Створіть особистий блог, сторінку у популярній соціальній мережі, офіційний сайт, добре працює email-розсилка, SEO та SMS. Створивши свій канал лідогенераціі, вкрай важливо не забувати оновлювати його і завантажувати нову і цікаву інформацію для ваших клієнтів. Два рази в тиждень - оптимальна частота оновлення.

    Рекламний блок



    Додати коментар
    Ваше Ім'я:   Ваш E-Mail:  


    Введіть слово "життя" без кавичок

    Відповідь:
    © http://kafedam.pp.ua 2014