6 стратегій, які допоможуть вибрати бізнес-партнера

Рекламний блок

Ви збираєтеся оформити партнерську угоду? Не поспішайте, спочатку ознайомтеся з мудрими порадами досвідчених у цій галузі людей.

Партнерські угоди в бізнесі

бизнес

Великі підприємства з'являються на основі відмінних партнерських угод. Однак навіть найкращі з них можуть бути знищені непродуманими партнерськими відносинами.

Стратегії досвідчених партнерів

Ці підприємці і люди, які не з чуток знають про партнерські відносини в бізнесі, діляться з працею заробленої мудрістю. Вони розповідають, на що варто звернути увагу, перш ніж об'єднати свої сили з діловим партнером.

Довіряйте своєму чуттю і записуйте все на папері

партнер

Відомий письменник, мотиваційний спікер і підприємець Джек Кенфілд каже, що найбільший успіх до нього прийшов саме завдяки вдалому партнерства - свої кращі книги він написав у співавторстві з іншими письменниками, а свої компанії він контролює разом з партнерами. Два головних критерії партнерства за версією Кенфілда: перший - потрібно, щоб людина вам подобався, і щоб ви могли йому довіряти, другий - людина повинна принести вам те, чого ви самі не змогли б здобути. Симпатія і довіра - це суб'єктивні поняття, однак потрібно навчитися довіряти своєму чуттю. Якщо що-то підсвідомо здається неправильним - не рухайтеся в цьому напрямку. Одна з найбільших помилок, які можна допустити при формуванні партнерських відносин, - це відсутність ясності у виконуваних ролях, обмеження, компенсації та варіанти виходу з партнерства, а також відсутність усього цього на папері. Дуже важливо довіряти один одному, однак при цьому ще важливіше переконатися, що ви поділяєте подання партнера про довіру, про майбутнє компанії та інших речах. У людей часто бувають різні уявлення і розуміння одних і тих же речей, якщо вони не прописані на папері.

Спілкуйтеся з майбутнім партнером хоча б протягом року

Інвестор і радник багатьох мультимільйонерів Тай Лопес в якості головної умови перед входом в будь партнерську угоду називає знайомство зі своїм майбутнім партнером хоча б протягом року. Деякі психологічні і наукові дослідження показують, що люди демонструють те, ким вони є насправді, як раз після року знайомства. Це як романтичні стосунки - вам потрібно деякий час зустрічатися, перш ніж ви зв'яжете себе узами шлюбу. Ділове партнерство - це як шлюб. Так що вам будуть потрібні деякі короткострокові проекти, щоб дізнатися один одного трохи краще. Вам потрібно навчитися "читати" людей. Якщо щось не виходить - ви рухаєтеся далі. Це те ж саме, що відмовитися від зустрічей з людиною після трьох побачень, - ви ще не встигли зв'язати себе довгостроковими зобов'язаннями, тому можете спокійно і безболісно піти. Найбільша помилка, яку можна допустити в партнерстві, - це занадто швидке формування партнерства. Переконайтеся, що ви позначили ступінь відповідальності кожного з партнерів. В іншому випадку може виявитися, що ви будете робити всю роботу. У чинному союзі вам потрібно прописати обов'язки партнера, ваші власні права і варіанти виходу з партнерства. Наприклад: «Партнер буде робити завдання А, Б і В протягом 30 годин, а завдання Р - протягом п'яти годин». Ніж більш точно й детально ви все розпишете, тим менше ймовірність, що ваша угода не спрацює.

Використовуйте математику, але не забувайте про задоволення

ошибка

Відомий голлівудський продюсер і сценарист Роберто Орсі вважає, що партнерство може бути чудовим, але може стати і вашим найгіршим кошмаром. Використовуйте математику, щоб визначити права кожного з партнерів. Так, математику. Якщо один плюс один дорівнює двом, це не найкраще для вас партнерство. Один плюс один повинно дорівнювати трьом. Партнерство має бути чимось більшим, ніж просто сума його складових. В іншому випадку вам буде простіше найняти аутсорсингових співробітників для інших частин вашого бізнесу. Вам також варто формувати партнерські стосунки з тими людьми, які краще за вас в певних речах. Дуже часто можна побачити, як его людини не дає йому укласти дуже вигідну партнерську угоду. Люди відчувають загрозу з боку більш досвідченого і вправного партнера і не можуть подолати цей низовинний заздрісний позив, щоб поглянути на ситуацію з іншої точки зору. «Батько реклами Девід Огілві сказав, що вам потрібно наймати людей, які розумніші, ніж ви. Ну і, врешті-решт, вам потрібно переконатися, що ви отримаєте задоволення від цього партнерства. Все ж кожен з учасників вступає в довгострокову зв'язок "ділового шлюбу". Цей зв'язок стане важливою частиною вашого життя. У вас на шляху буде багато злетів і падінь. В чому сенс, якщо ви не будете отримувати від цього задоволення? Боріться з спокусою йти на поводу престижу або відмінного резюме партнера - якщо ви не будете отримувати задоволення від спільної роботи, ваше партнерство довго не протягне.

Скануйте їх мозок

Підприємець Джеймс Свонвик повідомляє, що перше, що він робить з потенційним партнером, - це дає йому пройти кілька особистісних тестів, які являють собою своєрідний сканер для мозку. Дуже важливо знати, з якою людиною вам належить працювати надалі, тому що ділове партнерство - це, як вже говорилося, свого роду шлюбні відносини. По-друге, він віддає перевагу співпрацювати з людьми, у яких є інші навички, які можуть доповнити його власні, але ці люди повинні розділяти його погляди на той чи інший питання. Якщо ви екстраверт - шукайте інтровертів. Якщо ви є обличчям компанії - можливо, вам знадобиться людина, яка зможе діяти з-за лаштунків. Якщо ж ви самі є такою людиною, то вам потрібно шукати екстраверта, який буде здатний представити вашу компанію в кращому світлі.

Заздалегідь пропишіть всі умови

Підприємець і радник Кріс Плау формує тільки ті партнерські відносини, які будуть виграшними для обох сторін, будуть довгостроковими і заснованими на відносинах. Партнерський контракт перетворюється в спосіб задокументувати розуміння ситуації партнерами, а також страховим полісом на випадок зміни лідера. І щоб добитися ідеального результату, необхідно сісти разом і обговорити дві основні речі - ключові цінності та бізнес-багаж. Ці два пункти дозволять вам створити здорове прибуткове партнерство, яке зможе витримати будь-які проблеми у сфері бізнесу.

Не бійтеся піти

Підприємець Філ Суслоу також пропонує звернути увагу на особистісні тести. З їх допомогою ви зможете розібратися в трудових перевагах майбутніх партнерів і краще зрозуміти, як вони функціонують. Але тут постає дилема - в ідеалі вам хотілося б досягти балансу, але при цьому не хотілося б зводити один одного з розуму тим, що ви занадто різні. Якщо ви вірите в астрологію, то можете навіть перевірити сумісність з вашим партнером по знаку зодіаку - проявляйте обережність при будь-якій можливості. Але ніколи не бійтеся вийти з партнерства - Філ повідомляє, що найбільша помилка, яку він коли-небудь припускав в партнерській діяльності, виростала з його боязні протистояння. Він зізнається, що йому важко даються складні бесіди. Одного разу з-за цього він відкладав розрив партнерської угоди занадто довго, навіть при тому, що знав: він не буде функціонувати. Це створило дуже багато внутрішніх суперечностей. Було витрачено дуже багато зайвої енергії, яку можна було б використати на будівництво того, що більше підходило Філу, ніж те приречене партнерство.

Рекламний блок



Додати коментар
Ваше Ім'я:   Ваш E-Mail:  


Введіть слово "жінка" без кавичок

Відповідь:
© http://kafedam.pp.ua 2014